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?規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的情況,，制定并落實(shí)區(qū)域短期,、中期和長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

?客戶戰(zhàn)略落地：把公司的整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略細(xì)化到每個(gè)客戶,，確保戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施,。

?渠道拓展：尋找潛在客戶，建立良好的合作關(guān)系,，推動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化和客戶的持續(xù)購(gòu)買(mǎi),。

?渠道賦能：幫助經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售策略，協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商政策的落實(shí)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃,。

?項(xiàng)目跟進(jìn)：負(fù)責(zé)區(qū)域項(xiàng)目銷(xiāo)售渠道規(guī)劃與訂單跟蹤管理,，深度挖掘潛在項(xiàng)目資源，建立項(xiàng)目信息動(dòng)態(tài)追蹤機(jī)制,，持續(xù)提升項(xiàng)目中標(biāo)率,，支持代理商的項(xiàng)目管理和博世內(nèi)部資源的溝通協(xié)調(diào)。并協(xié)助區(qū)域內(nèi)集采項(xiàng)目落地,。

?跨部門(mén)協(xié)同：與技術(shù),、售后,、市場(chǎng)等團(tuán)隊(duì)緊密合作，快速解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題,。

?生態(tài)關(guān)系建設(shè)：維護(hù)與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,、終端客戶等核心利益相關(guān)者的關(guān)系，提升客戶的忠誠(chéng)度和業(yè)務(wù)滲透率,。

?流程優(yōu)化：以客戶體驗(yàn)為中心,，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售流程，推動(dòng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和卓越化,。

?業(yè)務(wù)洞察：定期分析區(qū)域市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)情況,，定期輸出市場(chǎng)趨勢(shì)研判報(bào)告與競(jìng)品策略分析，為決策提供數(shù)據(jù)支持,。

?教育背景：本科及以上學(xué)歷,，暖通空調(diào)（HVAC）、熱能動(dòng)力或相關(guān)工科專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,。

?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上暖通等相關(guān)領(lǐng)域的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，熟悉渠道管理。并具備 工程項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，具有TOP地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商戰(zhàn)略合作經(jīng)驗(yàn)者,、裝修設(shè)計(jì)渠道資源者優(yōu)先。

?核心能力：擅長(zhǎng)搭建區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)化渠道體系,，了解供暖系統(tǒng)和智能控制系統(tǒng)的技術(shù)原理及應(yīng)用，具備市場(chǎng)趨勢(shì)洞察力和挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)的能力,。且精通項(xiàng)目型銷(xiāo)售方法論,，具備卓越的商務(wù)談判能力與高層客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)技巧。有激情,，以客戶為導(dǎo)向,，強(qiáng)大的抗壓能力。